先从有些痛苦的互联网家装说起

众所周知，家装行业在2014年迎来了一阵资本春风，2015年更是到达最高点，融资68起，54.06亿元投资额被瓜分，但好景不长，2016年下半年，资本开始玩起了捉迷藏，大部分资本开始悄悄撤退，2017年融资额降到10.70亿元。如今再回首过去3年，我们对资本的看法是又爱又恨，资本和巨头的进场，误导了一大批并没有真正理解商业本质和常识的创业者，鲁莽杀入家装行业，成了炮灰，最后悻悻地转行。但另一方面我们可以认知到：这个时代任何所谓的创新模式在商业上可验证的时间越来越短，不仅适用于家装行业，而且适用于大多数行业。

承认失误一点也不丢人，不切实际把自己搞死才丢人

继续延伸到另一个问题，关于城市扩张。很多互联网家装都在大规模进行城市扩张，希望通过规模化扩张的方式来实现目标，这绝对是一个需要重新思考的问题。前不久，实创装饰暴露出来的问题，同样也是很多互联网家装可能会面临的问题：城市数量的增加，跟公司的利润完全不成正比，有可能数量越多，会越痛苦，开城容易赚钱难。

有人说，实创装饰可能只是巧合，那就换一个例子来佐证，亿欧家居此前研究过的一家上市公司“大亚圣象”同样面临过类似的问题：高营收未必会带来高利润，聚焦优化业务很重要。（具体不再做过多阐述，感兴趣的自己点击阅读：浏览过“大亚圣象”上市18年的财报之后，我总结出这几个关键点）。

我们应该相信，类似的案例还有很多，都能够给我们足够多的启发，我们固然需要做更多创新，如果在一个地方重复跌倒，那就得不偿失了，所以，忠告一句：计划赶不上变化，2018年，适当放弃那些不切实际的目标，更要着眼于眼下，考虑清楚要不要大面积扩张，该调整调整，该优化优化，哪怕发展慢一些，稳一些，也没有什么丢人的，最后自己被自己搞死，才是最丢人的。

今天的互联网家装不受资本和用户待见完全可以理解，因为它真正改变的东西并不多，也不够本质，大多数企业提供的产品和交付能力还不够完美到打动用户，有的企业看起来很美，但是找不到客户在哪里，营销依然是简单粗暴的传统营销方式，口头上说不打价格战，实际上，价格战每天都在进行。

关于家装后市场

最近，陆续听到几家企业倒闭和关店收缩、融资困难的消息，大几千亿市场规模，把这一批创业者的心真的伤透了，此前尝鲜的一批玩家，多数都没能熬过这个寒冷的冬天，但是我们依然应该相信市场的潜力所在，而且越往后走，这个市场会越发凸显优势，恰逢中国消费升级的大势越来越凶猛，家装后市场亟需更有实力的玩家介入，去怀疑市场没有一点意义，也解决不了问题，而是要尝试提高我们的认知，是不是需要换一种打法去理解市场，家装后市场依然是一块等待被开发的处女地，总有一天会有人来证明：不是家装后市场不行了，是你的家装后市场不行了。

对于家居来说，是个丰收年

2017年的家居行业，算得上是一个丰收年，一大批家居企业陆续登陆资本市场，尚品宅配、欧派家居、金牌厨柜、蒙娜丽莎、好太太、志邦、我乐家居、皮阿诺等等，并且相当一部分企业在二级市场得到非常可观的回报，所以我们也定义2017年是家居行业上市大年。

上市只是其中一个小桥段，对于整个行业来说，今年依然炒火了几个趋势，全屋定制表现最为明显，从今年的各大展会也可以明显看出这一点。客观分析，伴随消费升级和信息化技术逐渐成熟，全屋定制是一件着眼于未来的事情，业绩上并没有特别明显的体现，从上面提到的公司也不难发现，大部分上市之后，未来几年的计划大多是，增加生产线，扩产能，尤其是对于全屋定制产品的布局。

当一个风口或者趋势被很多人关注时，我们就应该注意，一定存在很多戴着面具的选手出现，全屋定制依旧如此，因为这是一件非常高门槛作业，需要考验的是企业综合能力，而现在的很多企业都停留在跟风和概念层面，甚至是打着这个幌子去招商，不具备真正的实力去做落地的事情。

而且，未来还有一个潜在的危险信号是，大家想事情都想一块去了，都往一个方向努力，这可能会导致一个结果是，未来的几年会面临产能过剩的尴尬。

赋能装企依然会是2018年的热话题

赋能这个词出现不是一天两天，具体最早出现时间谁也扯不清楚，但是2017年，大家谈赋能尤为频繁，最开始是技术赋能，后来又演化为产业链上下游之间的赋能，尤其是阿里曾鸣提出S2b商业模式之后，赋能成了口头禅，之所以这么高频的出现，是因为行业存在诸多发展层面的问题苦于找不到好的解决方案，要说S2b模式就一定能解决问题，倒也不见得，只不过是，贴上S2b的标签多了一种尝试的可能性，具体落地能力如何，是不是真正的实力派，只有实践过后才知道。

再加上，市场格局在不断变化，大量传统企业面临渠道方面的瓶颈，需要新渠道来扩大商业版图，所以装企成为一个新的入口和产品输出重要渠道，2016年年初，亿欧家居就提到过这一点，在新的形势下，越来越多的企业开始重视了。

尚品宅配最新推出的“整装云”就是一个比较典型的案例，利用自身优势赋能装企。2018年可能还会有更多企业加入到这个圈子里。那么，大家一窝蜂地进入“赋能圈”，谁手里真的有牌，谁是忽悠者？需要做更加有效的甄别，这个甄别没有统一的标准，也需要亲身体验过才会识别好坏，就好比我们看一个人的微信头像很漂亮，并没有见过真人，也没办法判断对方有没有过度PS美化，亿欧家居后续也将陆续采访这样的企业，欢迎亲身体验过的企业分享感受。

关于环保、消费升级、实体经济、科技创新、＊＊＊＊

环保问题对于家居行业来说是一记重拳，而且是一场持久战，这是行业必须要面对的问题。说好听点，就是在优化产业结构，淘汰落后产能；说难听点，这是在清理黑心企业。所以环保政策的不断落实，将会有一大批落后的工厂被叫停，家居产品跟用户群体的生活紧密相关，不环保的产品会对健康构成直接威胁，消费升级时代下，更加高品质的产品必然会成为基本诉求，国家层面在不断提倡发展实体经济，而家居行业作为实体经济的重要组成部分，＊＊＊＊战略也给各行各业提供了新的发展思路，以人工智能为代表的新技术创新将对各行业进行重构，AI为家居行业赋能成为新的生产力，注入新的生产动能。伴随生产关系的不断优化，家居行业的效率也会得到有效提高，未来会有越来越多的企业有能力有机会走出去，更应该把握时代的机遇。所以，我们认为2018年传统生产制造业的产品将更加强调“绿色产品及绿色消费”，而这样的升级会成为参与市场竞争的基本筹码。

关于2017年的家居行业还有很多唠不完的事情，精装修政策、装配式建筑及装修、BIM技术等等还有很多话题值得思考，我们只是选择了其中一小部分拿出来分享。但有一点，无论每年大家热议的话题怎么改变，商业的本质都不会改变。我们不能对家居行业的产业创新升级操之过急，更不能急于求成，任何一个行业都是如此，升级是一个长期的过程，反而要给予更多宽容和理解，我们会陆续看到在这个大行业当中还有很多人进场和离场，总有一天会习惯看到这些。

最后多说一点，不用对2018年的资本市场抱有太大希望，市场上的确有很多钱，但毫无疑问的是，行业格局逐渐明朗，资本会越来越向头部资源和企业靠拢，自强则万强，自己没变强，谁都不会帮你。2017年有很多企业侥幸熬过，但是没有攒够势能，还会迎来更加苦逼的2018年，2019年，每年都是如此，坚持下去的确需要信心和耐心，不容易。当你有一天发现自己熬不住的时候，即便再艰辛，最后也一定要对自己的员工负责，对用户负责，不要跑路。